鲨鱼公园与拉比盒子合并谋局OO儿童科技教育

  摘要：在资本化、品牌化的发展模式下，可以想见此次鲨鱼公园与拉比盒子的合并仅仅是迈向集团化的第一步。

  3月18日下午，鲨鱼公园、拉比盒子（Rabbi Box）召开战略合并发布会，签署战略合并协议，将以换股的方式重组合并。重组后，鲨鱼公园创始人张永琪、马肖风，以及拉比盒子创始人王雯吉将成为公司主要三位持股人，王雯吉将出任鲨鱼公园运营COO。

  鲨鱼公园成立于2014年5月份，是张永琪在2000年创立环球雅思后经历上市、退市、被收购最终“出局”后的二次创业项目。鲨鱼公园的董事还包括ATA董事长兼CEO马肖风，执行团队则是来自清华北大的电商创业团队和来自央美的优秀设计师。

  鲨鱼公园虽成立不到一年，但动作不断：与乐博乐博机器人合作建立科技体验馆，获好未来战略投资，进驻一起作业网，课程在义方教育播出……再加上此次与拉比盒子用换股的方式来进行合并重组，其合作可以贯穿到课程研发、产品创新、渠道等各种层面。鲨鱼公园本身课程的分龄授课、设置十二大专业内容、人文户外营队穿插其中也是亮点。

  相较而言，拉比盒子早在2012年就已成立，是一款针对3-7岁儿童的家庭教育产品。没有门店，采用预付费模式，借用美国的教育方法的理念和模式，每个月给孩子寄送学习主题盒子，盒子内容分为探索、创作、发现、亲子、在线大版块，内含视频、游戏、图书、户外工具等4~5个素材包，切入点是培养儿童动手能力。2014年营收接近千万，获得过天使轮百万级投资，其产品卖点是一半设计人员拥有在欧美从事幼儿教育的经验，但是产品体系化差强人意，同类的还有童年智造。

  近年，儿童科学教育产业政策的陆续出台，素质教育大环境利好。加之长期资金市场对教育企业的开放，“集团化经营”“生态圈”等也成为儿童教育项目发展的常见方式，但“互补性”无疑是双方重组的重要原因。

  首先，拉比盒子和鲨鱼公园产品有明显差异化。拉比盒子的产品拼搭类、静态类产品的居多，主要是针对科学、人文、自然、艺术的领域，更适合女孩使用。鲨鱼公园目前的产品体系主要是理科类的，物理、化学类居多，男孩更感兴趣。

  此外，鲨鱼公园此前主要覆盖的年龄段为6-10岁，引进了拉比盒子之后，把年龄起点拓展到了现在科学教育领域比较认可的3岁，这也快速的完成了鲨鱼公园对自己设定的目标用户定位。

  再者，拉比盒子成立近四年，王雯吉对产品的思考打磨已经很深，而鲨鱼公园刚成立，产品成熟度并不及拉比盒子。重组后，鲨鱼公园整个产品体系距离成熟期会加快一年。

  最后，拉比盒子作为一款家庭亲子教育产品，最初的定位是产品，并没有线下实体门店。而鲨鱼公园目前有北京4所和上海1所直营校，21个城市加盟校，O2O体系已经初具模型。

  说O2O实际上并不准确，与众多教育学习管理机关宣扬的O2O模式相比，张永琪将鲨鱼公园的教育模式定义为O&O（又称OAO）模式，A即英文And，顾名思义O&O就是Online And Offline（线上加线下）。张永琪对此解释道，鲨鱼公园的教育模式是线下教育与线上教育齐头并进。所谓线下教育，即在全国各个城市建立线下标准化科学学习中心，提供儿童科技教育的线验；所谓线上教育，则是利用互联网将其网络情景课程传送到学生家庭，实现儿童科技教育“快乐、自觉、情景式、建构式”的家庭在线学习。

  而与拉比盒子合并之后，鲨鱼公园将对拉比盒子的产品做课程化研发，同时继续线上、线下同时结合的方式——家庭邮寄在线产品、线下校区开设培训课程。在经营体系上，则继续采用加盟和产品代理的方式。

  发布会最后，鲨鱼公园发布“鲨鱼公园儿童大学”产品规划版图，被称为儿童科技培训行业“互联网与传统校区”结合的新教育模式。“鲨鱼公园儿童大学”引入国际先进的STEM+AS教育体系，设有三个本科年级和研究生院，有相应的学分和学位体系，将家庭在线教育课堂与线下各城市学习中心结合。

  谈及未来，张永琪在发布会上格外谈到了教育产业与文化产业的结合，声明未来将尝试研发动漫画产品及相关衍生品、打造鲨鱼公园科学世界及动漫化偶像粉丝教育与未来文化影视，并称“未来的教育是以互联网为手段，以教师为偶像，以学生为粉丝，教育与文化互换、寓教于乐的教育方式”。此外，张永琪还有一个更开放的设想，就希望新东方、好未来、学大乃至巨人等教育学习管理机关都能参与到鲨鱼公园中来，一起做一个与众不同的教育。

  在资本化、品牌化的发展模式下，可以想见此次鲨鱼公园与拉比盒子的合并仅仅是迈向集团化的第一步。通过吸纳、重组的“集团化经营”策略，的确可以让教育学习管理机关更快速的长成，但也会存在消化不良的很多问题，诸如管理复杂度提高，课程拼凑、教育体系脱节等等。而与巧虎、小牛顿等竞品相较，张永琪也无法斩钉截铁地说出其核心竞争力所在。O&O儿童科技教育这盘棋，众多教育企业都会有咋样的玩法，我们拭目以待。

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